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工商時報【林隆儀】

今年里約奧運舉重比賽，我國女將許淑淨贏得第一面金牌為國爭光，教練蔡溫義的策略正確、膽識過人，最具關鍵，賽後他露出勝利的笑容說，從來沒有打過這麼漂亮的戰役。

奧運女子53公斤級舉重比賽A組有7位選手參加，其中以我國選手許淑淨對大陸選手黎雅君之役最有看頭，兩人曾在哈薩克亞錦賽交手，因而讓蔡教練有機會摸清底細，瞭解其實力，知其國際競賽經驗不多，輔之以心理戰，使蔡教練得以掌握勝算的契機。

蔡教練考量愛將的體能狀況，評估比賽當時的情境，首先採取保守策略，穩定軍心。在領隊會議上將報名參考成績訂為215公斤，營造有利情境，使許淑淨能順利過關斬將，也使出賽有更寬廣的揮灑空間。

此一策略果然見效，抓舉部分許淑淨連續三次都順利、成功，分別舉出92公斤、96公斤、100公斤的成績，士氣大振，奠定奪牌的基礎。反觀大陸選手黎雅君連續演出失利的戲碼，竟不知第一把失利（98公斤），加上第三把也沒有成功（104公斤），只有第二把順利舉起101公斤，埋下無緣奪得獎牌的變數。

緊盯參賽選手的臨場表現成績，蔡教練眼見大陸選手抓舉失利，以及其他選手已經不構成威脅，立刻做出精準的判斷，大膽將挺舉重量降到112公斤，讓許淑淨第一把可以順利舉起的情境，再次增強信心，並且面授機宜，蓄勢待發。此時大陸選手以不變應萬變，仍然挑戰原來的123公斤。

許淑淨不負所望，果然在挺舉第一把就順利舉起112公斤，而大陸選手挑戰123公斤卻告失利。蔡教練見機不可失，乃將重量上調到126公斤，目的在「計誘對手，策略欺敵」，雖然雙方都沒有挑戰成功，卻達到策略目的。比賽結果許淑淨以總成績212公斤奪金，而黎雅君竟然輸在沒有挺舉成績。訓練與整備時間長，決戰卻在一瞬間，這是許多體育競賽與運動行銷的特性，用「養兵千日，用之一時」最貼切。

許淑淨在里約奧運一舉得金，歸功於個人辛勤苦練，技巧純熟，以及臨場表現優異。然而蔡教頭歷練豐富，膽識過人，加上知己知彼的功夫，大膽提出參考重量，技巧性的下修抓舉重量，欺敵式的上調挺舉重量，這些關鍵策略的運用，都是經驗與智慧的結晶，且和SWOT分析理出的原則吻合。（本文作者為臺北大學企業管理學系兼任副教授）

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